Интервью с Файнбергом

илья благодарим тебя за что ты пришел и поддержал нашу инициативу мы всегда начинаем нашу рубрику с вопроса связано с внешней средой и и мониторинг скажи пожалуйста вот сознание венчурных фондов корпорации это достаточно такое обсуждаемое известный тренд ты как профессионал как можешь сказать об этом trending спасибо что пригласили меня поскольку ваша задача ваша программа называется трансфер технологии просто сложным вопрос свой связано с венчурными фондами то передо мной стоит непростая задача но я попробую сформулировать ответ и просто и понятно последние годы в нашей стране активно развивается рынок венчурных инвестиций его поддерживаю это развитие поддерживается и на уровне частные инициативы венчурные инвесторы технологические предприниматели ученые вовлекаются в эту индустрию спецификой нашей страны развития венчурного рынка именно в россии я бы сказал состоит в том что развитие венчурного рынка происходит при активной поддержке государства так за последние годы был были созданы институты развития которые на разных стадиях поддерживают технологических предпринимателей и венчурные инвестиции в то же время за время за период существования институтов развития было стало понятно что есть и проблемы и эти проблемы сегодня осознаны и достаточно понятны я бы начал с того что учили разных институтов развития в последние годы происходили в недостаточной степени синхронизировано и скоординировано поэтому на сегодняшний день перед государством стоит задача систематизировать усилили разных институтов развития и координировать их работу в этом смысле в прф как институт развития и опорный институту координатор реализации масел майского указа президента видит свою роль именно в том чтобы координировать усилия разных на этом рынке с одной стороны это институт развития которых я уже сказал но не надо забывать и про корпорации которые являются основным заказчиком и основным потребителем технологий в нашей стране нельзя забывать про научные центры в конце концов нельзя забывать про частных инвесторов и технологических предпринимателей ученых им всех тех кто занимается развитием технологий в россии поэтому на сегодня мы видим как сверхзадачу объединение усилий всех вовлеченных лиц и игроков этой индустрии для того чтобы в россии создавались по настоящему высокотехнологичные продукты конкурентные на глобальных рынках новые технологии большие компании глобальные игроки с выходом из доступом к в том числе зарубежным рынкам рынком сбыта рынкам капитала и эта амбициозная цель но мы считаем что эффективно распределив усилия и скоординировать задачи и фронта работ эту задачу можно эффективно выполнить [музыка] скажи пожалуйста вот значит корпорации вообще создавать венчурный фонд это мировая практика за рубежом существующую уже много лет и доказавшие свою эффективность корпорациям для того чтобы выжить для того чтобы быть также конкурентоспособными и современными необходимы постоянная подпитка новых технологий новых технологических решений новых идей и зачастую внутри самой корпорации это сложно реализовать потому что основной задачей например нефтяной корпорации является добыча и реализация переработка реализации нефтепродуктов поэтому в рамках своего основного производственного процесса и бизнес-процесса это делать искать новые технологии не всегда оптимально соответственно решение которое в мировой практике была найдена это создание венчурных фондов при участии корпорации и венчурные фонды существуют как чистый внутрикорпоративные когда катать корпорации является единственным инвесторам венчурного фонда это классический корпоративный венчурный фонд так и существуют венчурные фонды которые объединяют корпорации например в несколько корпораций или объединять корпорации и других игроков венчурного рынка такие фонды позволяют инвестировать в более и создавать более сбалансированные продукты которые будут востребованы не только конкретной данной конкретной корпорации но и дорога рынком в целом и это будет не только технологическое решение опять же для внутреннего потребления но и коммерческий продукт а значит также инвестиции в такой продукт способны принести возврат на вложенный капитал другим инвесторам которые заинтересованы как как классические венчурные инвесторы имеют финансовый интерес и в этом смысле наличие вот финансового результата это важный индикатор успешностью самой технологии который призван показать насколько данные конкретные технологию которые например корпорации используют она сопоставима и конкурентно с аналогичными технологиями просто по стоимости создаваемого продукта есть можно сказать что корпоративный винчи виконт это некая такая структуру внутреннего для трансфера технологий до имущество на внутреннего или на внешние тоже это зависит опять же от стратегии каждого конкретного венчурного фонда если мы говорим о венчурном фонде созданным конкретной корпорации где нет больше других инвесторов то у такого фонда задача скорее подпитываются корпорацию технологиями если мы говорим о венчурных фондов куда помимо корпорации входят другие инвесторы либо где есть несколько корпораций несколько корпораций например корпорации нефтяная компания и корпорация компании по нефтепереработке или компания которая занимается химическими удобрениями они вполне могут создать один венчурный фонд который будет инвестировать какие-то сквозные технологии востребованы и тем другим и третьим инвесторам такие фонды более заточены на поиск продуктов которые будут востребованы и внешним рынкам тоже такая получается наверное захват новых рыночных ниш да в том в том числе и это специфика опять же нашей страны состоит в том что здесь у нас на сегодня не обязательно захватывать какието ниши это вообще так звучит очень sand ограничено до у нас есть возможность создавать новые ниши новые рынки и вообще сегодня мы но за последние годы стали свидетелями зарождения новых технологических ниш поэтому здесь это не всегда вопрос именно там экспансии захватывает скорее вопрос созидания создания нового предложения рынку чего-то такого что потом будут пытаться копировать конкуренты и последователи роль в этом все может сыграть патентной информации вообще во всем мире патент это одно из ключевых один из ключевых активов технологической компании и сегодня по количеству патенты и патентов и по их качеству в принципе оценивается во многом стоимость технологической компании не секрет что глобальной корпорации ведут патентные войны сложным способом защищают свои технологии при помощи патентных цепочек и в то же время постоянно следят за тем что делают другие отслеживают тренды отслеживают наиболее перспективные технологии в своей сфере для этого в мире существует несколько платформ патентной информации которые специалисты и корпорации и венчурные инвесторы постоянно отслеживают для того чтобы быть как бы на гребни этой волны чтобы разбираться в трендах и наверное росту нашего рынка могло бы способствует создании нашей российской системы аналогичные системы доступа к патентной информации потому что сегодня в российские корпорации пользуются либо и зарубежными продуктами которые имеют свою специфику и понятно что не всегда из этих источников нашей компании могут получить полный и объемный торт интересующую их информации поэтому это одно из важных направлений работы и мы предпринимаем определенные шаги в этом направлении чтобы вооружить наши корпорации тоже эффективными инструментами патентные аналитики она ли это не только и не столько изучения том что их то запатентовал а скорее это инструменты а эти инструменты которые работают bigdata с большими данными и позволяют не только смотреть на то что происходит уже сейчас но и понимать тенденции понимать в том числе и тупиковые направления которые не развиваются например многие стартапы приобретаются корпорациями возвращаясь к нашему предыдущему вопросу покупаются для того чтобы купить опыт ошибок в том числе те исследования которые компании исследовала поняла что она тупиковые или несколько таких направлений эта компания не смогла дальше развиваться чтобы не повторять ошибок зачастую такие компании тоже приобретаются и инструменты патентные аналитики это еще одно важное подспорье еще один важный инструмент в этой сфере наверное мы сегодня можем говорить о том что в нашей стране назрела необходимость мы взаимодействуем с в том числе с разными корпорациями исторически умняшка нам банка и естественные связи с корпорациями как клиентами банков национальной ассоциации трансфера технологий объединяет ключевые корпорации и научные институты и мы понимаем и видим этот запрос потому что нужно чтобы вот отслеживание трендов и технологий происходило зрячие грамотно они вслепую поэтому будет здорово если нам удастся вооружить наши российские корпорации не только корпорации современными и эффективными инструментами патентные аналитики а если говорить о каких-то перспективных направлениях куда лучше вкладывать вечером с русскими ну если мы говорим про корпорацией для корпорации важно вкладывать в те ниши которые синергетически с основным направлением деятельности этой корпорации хотя есть и другие стратегии мой любимый пример в этом направлении это венчурный фонд компании intel которые создала венчурный фонд и казалось бы intel разрабатывает процессоры и в основным мандатом могло бы стать поиск новых технологий в этой индустрии но они разрушили и объемных смотрели на проблему и венчурный фонд intel был практически не ограничен в своем инвестиционном мандате расчет здесь делался на то что любая новая технология любое новое новый продукт любая даже новая информация повышает количество данных в мире повышает соответственно спрос на работу обработку этих данных и поэтому повышается просто на процессоры с которые являются основным продуктом компании intuit таким образом они косвенно и опосредованы влияя на весь рынок в целом расширяли для себя рынок сбыта поэтому это кстати пример того как грамотные виде не позволяет эффективно использовать инструмент венчурных фондов и корпорации в этом смысле очень ценный игрок на рынке потому что они обладают уникальной экспертизы своей области никто лучше него химических корпораций не разбирается в проблемы прикладной нефтехимии кроме того они понимают вот эти тренды нет не только те составляющие и технологии которые существуют сегодня но и тренды перспективные направления которые могут изменить индустрию в средне и даже в долгосрочную экспертизе и последнее что и здесь стоит сказать но не последний по значению это способность корпорации формировать запрос на те технологии которые им понадобятся именно исходя из их видение из понимания трендов и вот эффективно построение взаимодействию с корпорациями в корпоративную венчурном фонде или в каких-то других форматов на мой взгляд должно быть направлены на то чтобы получать вот эту опережающую обратную связь от корпорации получать от нее запрос что она хочет и даже если мы видим какую технологию на рынке нужно сначала обсудить ее с той корпорации который может ей впоследствии заинтересовать мы часто в своей работе встречаемся с магическими предприниматель ными стартаперами и учеными которые приходят к нам и говорят у меня есть вот такая классная технология нам нужно ее разработать у нас будет вот продукт через три года например и тогда его купят какая-то корпорации но ирония в том что корпорация об этом ничего не знает и это полбеды вторая половина беды состоит в том что на самом деле не этот предприниматель не корпорация никогда не думала о том нужен и этот продукт и не факт что он ей понадобится поэтому почему бы не свисти вот этого предпринимателя или там его идею и корпорацию на фазе когда он только начал нежели чем позволит ему его инвесторам институтом развития вложить деньги в эту корпорацию чтобы они прошли какой-то путь и в конце его обнаружили что это направление оказалось не актуальным потому что есть какие-то другие решения которые позволяют газету правда которые делают в принципе неактуальный например ту проблему с которой этот технологический предприниматель работал и здесь как раз роль институтов развития может быть важен и потому что она может объединить и эту этого предприниматели корпорацию и например научные центры и профильные объединения мы активны в этом смысле работаем с вашей организации потому что это оптимальная площадка где крупнейшие корпорации собраны и можно на ее основе создать некий клуб корпорации тем более что в последние годы таким правилам хорошего тона и является наличие в штате корпорации специального чиф и новейшим офиса специального директора по инновациям и эта практика показала свою эффективность эти люди действительно помогают корпорациям двигаться в правильном направлении и и соответственно на мой взгляд над оптимальной площадку для того чтобы этих людей собрать и с ними вместе смотреть на те новые технологии на те технологические решения которые предлагают наши инноваторы интересно если говорить например и том что сегодня мы понимаем что развивается города меняется их облик они тоже должны отвечать на изменения которые порождают глобальные тренды закономерности вот например так мой профиль как технологии умного города как они связаны с меньше на месте приоритетными рассматривать эту область ну это вопрос актуальный потому что вообще в мандате корпорации выборов важное место занимает улучшение городской инфраструктуры это является прямым продолжением майского указа президента нашей страны и улучшать городскую инфраструктуру сегодня можно и нужно не только за счет того чтобы лучше подметать улицы но прежде всего за счет внедрения новых технологий и технологии умных городов в технологии smart city это наиболее на наш взгляд актуальные применимые к нашей стране направление для поддержки развития поскольку этот мир дисциплинарная такой такая история сюда входит казалось бы очень разные сегменты это и энергоэффективность и новые материалы и телемедицина все что может и должно использоваться в городах 21 века поэтому мы очень активно делаем ставку именно развитие этого направления с другой стороны мы считаем что невозможно заниматься технологиями развитие умных городов находясь только в одном аккум на в городе в столице нашей родины в москве это возможно делать только вместе с другими регионами потому что в каждом регионе есть специфика с одной стороны а с другой стороны наиболее удачные технологические решения могут одновременно внедряться в разных городах и можно создать площадке где тестировать или иные технологии в совершенно разных условиях в условиях юга россии и в условиях городов за полярного круга могут использовать такие те же технологии в ряде случаев а в других случаях это должно быть что-то совершенно разное в любом случае нужно этим заниматься вместе с региональными партнерами и с этой целью мы как раз сегодня активно занимаемся созданием сети региональных венчурных фондов мы рассчитываем что в ближайшее время в каждом федеральном округе нашей страны будет действовать как минимум один венчурный фонд каждый из этих фондов мы создаем совместно с нашими оптовыми партнерами в регионах здесь очень кстати что за последние годы в и инфраструктурой черного рынка развивалась и в регионах в многих регионах это происходило очень активно и мы видим что сформированное сообществу технологических предпринимателей есть акс мира тары технопарке да это находится пока довольно ранней стадии именно в стадии формирования никакой этой системы она появилась и сегодня наша задача придать импульс ее работе поэтому венчурные фонды в регионах это то что способно внести важный вклад в эту историю здесь опыт нашей стране попытки такие предпринимались раньше мы это топа тщательно изучили мы поняли что гораздо более правильным чем создание в разрозненных региональных фондов в разных регионах является формирование некой общей системы региональных фондов общем не должно быть прежде всего наличие единого сквозного мандата наличие единых критериев и стандартов нет менты ринг венчурных инвесторов и команд этих фондов технологических предпринимателей и от в этом мы видим нашу роль как в этом новации с другой стороны очень важен чтобы эти венчурные фонды работали в связке с научными центрами и региональными и здесь федеральными в москве чтобы они работали совместно с корпорациями вот то что мы обсуждали вот этот опережающий опережающая обратную связь от корпорации поэтому мы эту сеть региональных фондов запускаем в партнерстве с региональными партнерами из на площадке объединяющие научные центры корпорации и мы здесь рассчитываем на вашу поддержку и с точки зрения взаимодействия с научными центрами которые накопили определенный объем технологий которым которые можно и нужно анализировать на предмет их коммерциализации потому что сегодня зачастую технологии существуют в виде научных работ патентов но не продуктов не успешных технологических компаний и не не тех продуктов которые могли бы на российском рынке быть предложены корпорациям тем же ну и на международных рынках также поэтому мы вместе с вами должны достичь амбициозной цели построения такой системы когда научную разработку из университета была поддержана на ее базе было создано какой-то технологический стартап его профинансировал и развивает региональный венчурный фонд по через нашу цепочку федеральных контактных и наших международных фондов в лучших случаях наиболее конкурентноспособны проекты могут выходить на международные рынки и там получать доступ и к зарубежным инвестициям и к рынкам сбыта сегодня наиболее актуальные для нас зарубежные партнеры это восточные страны это китай это энди и мы в этом направлении активно работаем рассчитываем что вот эта цепочка региональных венчурных фондов будет помимо того что выполняет важную роль для нашей страны для развития технологий в регионах еще являться тем тем инструментом который мы сможем предлагать зарубежным партнерам как источник проектов источник pipeline это что называется для тех партнерских фондов которые мы создаём с зарубежными инвесторами ну и последнее что я здесь скажу исторически у нас все развивается в москве и приезжают происходит некое миграции односторонние из регионов москву и более того происходит утечка мозгов в зарубежные страны когда предприниматель из какого-то регион из екатеринбурга например понимает что он у себя в регионе им очень трудно продвигать свой проект и дилемма которое он решает это переехали ему в москву и получить поближе к инвесторам институтом в развитии или же сразу уехать за границу в обоих случаях это не то что способствует задачам развития регионов развития но микки регионов улучшения инвестиционный предпринимательства предпринимательской активности и так далее поэтому мы для себя приняли решение что мы не будем вытягивать этих предпринимателей и инвесторов из регионов сюда к нам поближе чтобы мы здесь могли видеть мы сами к ним придем вместе с региональными партнерами которые уже эту систему знают и понимают то есть у нас очень и наш момент построения от этой к операционной цепочки с участием партнерств так далее [музыка] последний вопрос подскажи пожалуйста какие ключевые навыки и компетенции должны быть у технологического партнера которая или предпринимается технологического предпринимателя который хочет достичь успеха да и быть замечен корпоративная меч на я бы сказал что единую секреты успеха не существует серебряные пилюлю что называется серебряный пульт но мы когда смотрим на проект и общаемся с командой смотрим на то чтобы в команде были люди которые хорошо понимают технологию это ученые это люди которые работали в корпорации в индустрии много лет и понимают одежда называется на кончиках пальцев желательно чтобы с другой стороны этот же человек другой человек в команде имел понимание о бизнес-процессах а финансах о построении бизнес-модели компании обувью стратегии и самое главное то почему создается первое впечатление это навыки презентационные чтобы люди могли общаться с инвесторами и понятно и доходчиво объяснять убедительно объяснять почему их продукт перевернёт мир почему инвесторы доверие должны доверить им деньги и почему они эти деньги не потеряют а приумножит ключевой на конечно это создание правильно коммуникационных таких на формирование но с этого начинается театр начинается с вешалки мы человеку на первую встречу оцениваем по тому по первому впечатлению поэтому все остальные навыки не менее важны но мы про них узнаем только если вот это коммуникационный навык уже сработал в общем технологические предприниматели вам нужно будет работать это было графенберг спасибо гасит наша [музыка]

Loading